亚新体育的年报显示，2023年，公司延续保留结余态势，竣工归母净利润4248万元。然而，比拟超27亿元的生意收入范畴，其结余秤谌略显微弱。

　　正在克日举办的功绩解释会上，都会丽人董事会主席兼首席施行官郑耀南称，擢升结余才干的枢纽，正在于追求出一套可赓续、良性兴盛的贸易形式，从闭怀加盟商出货逐步过渡到闭怀终端零售。

　　门店是维系一线消费者需求的终端载体。都会丽人此刻的根基盘是，正在截至2023年终的4372家门店中，超8成为加盟/联营店，超2/3位于三四五线家加盟店。

　　此前，都会丽人曾因激进的“万店安插”，将大批资金加入组织一二线都会的门店扩张，拖累了公司的功绩和兴盛。而今正在试错后，都会丽人挑选盘子更大的下重市集深耕，大手笔的开店安插也意味着它将变得越来越“重”。

　　财报显示，2023年，都会丽人竣工生意收入27.57亿元，同比删除8.37%；归母净利润4248万元，同比伸长28.6%。

　　南方财经全媒体记者属意到，尽量公司营收降幅较2022年的10.33%有所中断，但逐年下探的趋向仍未盘旋；而归母净利润虽赓续回升，但与27.57亿元的营收范畴比拟仍显微弱。即使把时代线拉长来看，云云的功绩以至不足十年前——2013年都会丽人营收29亿元，归母净利润2.8亿元。

　　闭于营收低落的因由，都会丽人方面说明称盘子，苛重是由于主动终止加盟店寄卖商品的营业，于是对照2022年度删除2.4亿元收入。

　　至于利润方面，南方财经全媒体记者属意到，和2022年扭亏为盈一律，都会丽人客岁结余的一大成分正在于本钱管控。财报显示，2023年，该公司出卖及营销用度、普通行政用度、财政用度区分约为11.03亿元、1.95亿元和0.3亿元，较上年同期区分删除约1.12亿元、0.17亿元和0.04亿元。

　　郑耀南正在功绩解释会上也坦言，通过优化供应链、低落本钱，公司毛利率擢升了1.1个百分点；同时苛控用度，筹办用度同比删除约1.3亿元。于是，正在产物不涨价的处境下，公司利润也有上升。

　　当一家企业陷入了“控本钱、保利润”的状况后，也意味着企业迎来了伸长瓶颈。都会丽人陷入如许气象，与其激进扩张、求变转型不生效等内因不无联系。

　　2014年，都会丽人赴港上市，成为内衣第一股。上市当年，公司营收达40.08亿元，同比伸长37.4%；权利持有人应占利润达4.25亿元，同比伸长54.8%。

　　从此的一年多时代，都会丽人工冲刺百亿出卖额，从来保留扩张战术。截至2015岁终，该公司的分销搜集蕴涵8058家零售店，此中6937家为加盟店，1121家为自营店。

　　门店数目抵达史乘顶峰，但都会丽人的筹办处境最先走下坡道。2016年，该公司称“因中国内地贴身衣物行业的构造性调解”，最先闭塞多家耗费门店，门店总量最先低落。同期，都会丽人归母净利润为2.42亿元，同比下滑55.2%。

　　看待零售行业而言，大范畴闭店将带来库存积存的题目。为刷新存货痛点、增进终端出卖，都会丽人挑选两次不太明智的“转型”。

　　2018年7月，一直走平价、适用气派的都会丽人，挖来维密前高管Sharen Jester Turney为首席战术官，并砸下重金，正在工艺、供应链、战术等各个枢纽枢纽胸有成竹地革新，试图以欧美式性感豪放门道年，都会丽人出卖及营销用度高达16.13亿元，结果大失所望，换来净耗费12.98亿元。

　　一年多后的2019年8月，都会丽人委任阿迪达斯大中华区前贸易高级副总裁萧家笑为行政总裁。彼时，产物转型笃志于性价比高和适用，代言人也由林志玲转换为闭晓彤。

　　不表公司功绩仍未能取得提振。2020年，都会丽人竣工营收30.57亿元，同比低落25.1%，且归母净利润耗费1.18亿元。2021年，该公司归母净利润再亏4.94亿元。

　　尽量有过很多摇曳，但重拾门店扩张的战术，犹如是都会丽人功绩翻身的最大倚仗。

　　郑耀南曾坦言，过去正在市集拓展上走过弯道。“2021年之前的升级历程中，咱们并没有找到真正适合本人滋长的手腕盘子。直到我正在国内的各个地级市、县城和镇街调研的岁月，我浮现专家以为都会丽人是一个代价亲民、产物品格不错的品牌。这让我有绝顶大的劳绩，都会丽人要回到三四五线年此后，都会丽人的多项转换办法都指向了下重市集，蕴涵正在2022年头启动“百城千店战争”，加码组织三五线都会的门店。

　　都会丽人此刻的根基盘是，正在截至2023年终的4372家门店中，超8成为加盟/联营店，超2/3位于三四五线都会和县级下重市集。

　　都会丽人施行董事兼首席运营官冼顺祥正在前述功绩会上流露，2023年是都会丽人过去六年来开店数目最多的一年，肯定水平上是受到加盟计谋调解的影响。轻易来说，都会丽人最先煽动县级市集的加盟商从单店加盟到多店加盟，并从县进一步下重到镇。

　　相应的计谋是，都会丽人最先作育县级分销商，正在公司内部他们被称为“县长”。“县长”的效用是正在县里开出更多店，配合都会丽人正在2022年提出的“1+N+特”的渠道组织，即以商圈为单元，同时开设1家擢升品牌现象的旗舰店、多家以结余为主的老例店，以及用于清库存的特价店。

　　2024年，都会丽人安插再开1100多家店，蕴涵约100家直营店和1000家加盟店。但从上述安插来看，都会丽人要占领下重市集，很大水平上仍是要依赖加盟商的配合，而大批的加盟店也就意味着门店解决难度加大。

　　“加盟扩张是一把双刃剑。”君挚团结创始人、品牌窥探评论人林一凡向南方财经全媒体记者流露，有利的一边是通过范畴效应低落本钱，让都会丽人博得了前期的市集头领位置；晦气的一边是，因为各个加盟商的品控才干和补货才干良莠不齐，加上国内贴身衣物市集的出卖渠道多元化、产物格料的构造性调解，拖累了公司功绩和兴盛。

　　从上述两个方面来看，都会丽人要提振功绩，明显要正在扩张、品控与供应链之间找到一个支点。林一凡以为，无论是加盟店仍是直营店，大手笔开店意味着高本钱，明显会让都会丽人变得越来越“重”。

　　蓄兴趣的是，正在都会丽人内部，将区域开店比喻为一场“战争”。此刻女性内衣市集角逐激烈水平可见一斑。

　　依据《中国女性内衣白皮书》显示，估计到2030年中国女性内衣市集范畴可达4953亿元。不表，此刻女性内衣市集聚合度并不高，蕴涵都会丽人、黛安芬正在内的大品牌，市集份额均未高出3%盘子。也即是说，当下中国女性内衣市集，没有哪家企业或许一家独大。

　　放眼三四五线都会以及县城可能看到，罗丽丝、百分百感应等下重内衣品牌纷纷兴起盘子，尽量它们对品牌营销的加入微乎其微，但这不滞碍这些品牌抢去市集份额盘子。与此同时，都会丽人将来也将面对新消费品牌、白牌和从都会丽人分解出的各式品牌下重而来的夹攻。

　　可能说，着重抢占空旷的下重市集，或是都会丽人将来兴盛的一个拐点盘子。但郑耀南这步险棋，能否率领公司走向上升轨道，仍是一个未知数。盘子都会美人“增重”：旧年营收下滑84% 发力下沉市集能否翻盘？